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MANAGEMENT

Utilisez la motivation pour booster la performance de vos équipes

La motivation est un levier essentiel pour maximiser la performance au sein de vos équipes. Cette formation vous guidera à travers des stratégies pratiques pour comprendre et exploiter les moteurs de motivation afin de créer un environnement de travail où chaque membre de l’équipe est engagé, productif et aligné avec les objectifs de l’entreprise.

Avec cette formation en management, vous allez :

• Identifier les leviers de motivation de vos collaborateurs : Apprenez à reconnaître ce qui motive vos équipes pour maximiser leur engagement.
• Créer une culture de la performance : Découvrez comment stimuler et inspirer vos équipes en instaurant une culture axée sur la réussite collective.
• Transformer les obstacles en opportunités : Utilisez les défis comme des occasions de croissance personnelle et collective.
• Motiver durablement sans pression : Apprenez à favoriser l’autonomie et la reconnaissance pour maintenir une motivation constante et saine.
• Renforcer la cohésion d’équipe : Augmentez la productivité et la satisfaction au travail en consolidant les liens au sein de l’équipe.

Formation demi-journée (3h30) :

• Stratégies concrètes pour identifier et activer les moteurs de motivation.
• Exercices pratiques pour renforcer la cohésion et l’engagement dans l’équipe.
• Études de cas sur la création d’une culture de la performance.

Formation journée complète (7h) :

• Inclut tout le contenu de la demi-journée.
• Ateliers de mise en pratique pour développer et appliquer des stratégies de motivation adaptées à votre style de management.
• Simulations pour gérer des situations difficiles et transformer les obstacles en opportunités.
• Coaching personnalisé pour ajuster vos méthodes de management en fonction des besoins spécifiques de votre équipe.

Durée et contenu de la formation :

• Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
• Formation interactive et participative.
• Contenu personnalisé selon votre équipe et vos objectifs.
• Méthodes testées et validées sur le terrain.
• PDF « Le pouvoir de la motivation » fourni à la fin de la formation.

Cette formation est conçue pour permettre aux managers de renforcer l’engagement et la performance de leurs équipes grâce à une utilisation stratégique de la motivation.

Optimisez la performance de vos équipes de vente grâce aux ratios et tableaux de chiffres

Les données commerciales offrent des indications précieuses pour améliorer la performance de votre équipe de vente. Cette formation vous apprendra à interpréter et exploiter les ratios et tableaux de bord de performance pour identifier les leviers de croissance et ajuster vos stratégies efficacement.

Avec cette formation en management, vous allez :

• Comprendre l’importance des ratios commerciaux : Apprenez à analyser et utiliser les données pour piloter vos équipes vers des résultats optimaux.
• Interpréter les tableaux de bord : Maîtrisez la lecture des indicateurs de performance pour identifier les points forts et axes d’amélioration de vos commerciaux.
• Identifier les leviers clés de performance : Découvrez comment cibler et actionner les bons leviers pour booster les résultats de votre équipe.
• Utiliser les données pour guider vos actions : Orientez votre accompagnement et vos stratégies grâce à une analyse précise des chiffres.
• Améliorer la performance globale : Ajustez vos approches pour maximiser l’efficacité commerciale en vous basant sur des analyses fiables et factuelles.

Formation demi-journée (3h30) :

• Techniques pour analyser les ratios et tableaux de bord spécifiques à vos objectifs commerciaux.
• Exercices pratiques pour identifier les leviers de croissance au sein de votre équipe.
• Études de cas pour illustrer l’impact des stratégies basées sur l’analyse des données.

Formation journée complète (7h) :

• Inclut tout le contenu de la demi-journée.
• Ateliers pratiques pour interpréter en profondeur les indicateurs de performance et ajuster vos stratégies.
• Simulations de mise en œuvre des actions correctives basées sur l’analyse des chiffres.
• Coaching personnalisé pour affiner l’utilisation des données dans l’amélioration de la performance de vos vendeurs.

Durée et contenu de la formation :

• Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
• Formation interactive et participative.
• Contenu personnalisé en fonction de vos objectifs commerciaux et des spécificités de votre équipe.
• Méthodes testées et validées sur le terrain.
• PDF « Accompagnez vos vendeurs vers la performance » fourni à la fin de la formation

Accompagnez vos vendeurs tout au long de leur parcours pour maximiser leurs performances

Un accompagnement structuré et personnalisé est essentiel pour garantir la montée en compétences et la réussite de vos vendeurs. Cette formation vous montrera comment encadrer efficacement vos collaborateurs, de leur arrivée dans l’entreprise jusqu’au suivi régulier, en passant par des entretiens individuels et des réunions stratégiques.

Avec cette formation en management, vous allez :

• Optimiser l’intégration des nouveaux vendeurs : Apprenez à accélérer la montée en compétences de vos collaborateurs dès leur arrivée.
• Assurer un accompagnement terrain personnalisé : Motivez vos vendeurs grâce à un encadrement terrain qui encourage l’excellence.
• Organiser des réunions hebdomadaires et mensuelles efficaces : Fixez des objectifs clairs, mesurez la progression et adaptez vos stratégies commerciales.
• Conduire des entretiens individuels réguliers : Évaluez les performances, ajustez les objectifs et identifiez les besoins de développement.
• Mener des entretiens annuels structurés : Reconnaissez les réussites, ajustez les perspectives d’évolution et motivez durablement vos équipes.
• Utiliser des outils de suivi performants : Identifiez les axes d’amélioration, valorisez les succès et créez une dynamique d’équipe positive.

Formation demi-journée (3h30) :

• Exemples concrets pour structurer l’accueil, l’intégration et le suivi régulier des vendeurs.
• Exercices pratiques pour conduire des entretiens individuels et organiser des réunions efficaces.
• Analyse des meilleures pratiques pour renforcer l’engagement et la performance des équipes de vente.

Formation journée complète (7h) :

• Inclut tout le contenu de la demi-journée.
• Simulations d’entretiens individuels et de réunions stratégiques.
• Ateliers de perfectionnement pour optimiser l’accompagnement terrain et maximiser l’efficacité des réunions et bilans.
• Coaching personnalisé pour ajuster vos pratiques en fonction des besoins spécifiques de vos équipes.

Durée et contenu de la formation :

• Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
• Formation interactive et participative.
• Contenu personnalisé en fonction des pratiques d’accompagnement et des besoins spécifiques de votre équipe.
• Méthodes éprouvées et validées sur le terrain.
• PDF « Accompagnez vos vendeurs : de l’intégration au suivi » fourni à la fin de la formation.