Les
Formations
Setters/Closers
La connaissance est et restera toujours l'investissement le plus rentable.
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Nos webinaires spécialisés sont la solution idéale !
Après 18 ans d’études et d’expériences sur le sujet, j’ai réuni dans ces webinaires les meilleures techniques de vente et de management connues à ce jour. Quel que soit votre métier, vendeur, closer, manager, chef des ventes ou animateur commercial, ils vous aideront à atteindre vos objectifs.
Des webinaires sur la vente et le management, remplis de valeurs, d’anecdotes, d’interactions et d’humour. Ils sont adaptés à 100 % à vos besoins et à votre métier.
Découvrez des méthodes efficaces et amusantes à travers des webinaires, où chaque heure passée semble être une minute.
Les formations "Setting Closing" les plus demandées :
Pour les Setters et Closers.
Maîtrisez l’art de la prospection et obtenez des rendez-vous de qualité
Apprenez des techniques puissantes allant de l’accroche à la prise de rendez-vous et devenez un véritable expert de la prospection. En combinant curiosité, écoute active, et transparence, cette formation vous guide à chaque étape pour contacter les décideurs clés et utiliser les meilleures techniques d’accroche, de découverte et de qualification pour des rendez-vous de qualité.
Avec cette formation, vous allez :
- Concevoir un script de prospection unique et percutant, adapté à vos cibles.
- Susciter l’intérêt de vos prospects dès les premiers échanges.
- Obtenir un rendez-vous sur trois contacts.
- Accéder facilement aux décideurs sans barrières inutiles.
- Planifier des rendez-vous avec des clients qualifiés et intéressés.
- Collecter des informations essentielles pour affiner vos futures offres.
Formation demi-journée (3h30) :
- Exemples personnalisés pour chaque étape de la prospection.
- Travaux pratiques sur la conception d’accroches et de scripts adaptés à votre marché.
- Révision des techniques d’écoute active et de qualification.
Formation journée complète (7h) :
- Inclut tout le contenu de la demi-journée.
- Mise en pratique approfondie avec jeux de rôles, simulations d’appels et retours personnalisés.
- Atelier de perfectionnement sur l’approche décisionnelle et la gestion des objections.
Durée et contenu de la formation :
- Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
- Formation interactive et participative.
- Contenu personnalisé à votre entreprise et vos produits.
- Méthode testée et validée par l’expérience terrain.
- PDF « Prospectez avec efficacité » fourni à la fin de la formation.
Convertissez jusqu’à 70 % de vos leads en rendez-vous qualifiés
Découvrez des techniques efficaces pour optimiser la conversion de vos contacts en rendez-vous qualifiés. Grâce à une combinaison subtile de curiosité, d’écoute active et de transparence, cette formation vous montrera comment perfectionner vos accroches, vos phases de découverte et de qualification pour obtenir des rendez-vous solides avec des prospects engagés.
Avec cette formation, vous allez :
- Créer un discours percutant et adapté à chaque situation.
- Susciter l’intérêt de vos prospects et les motiver à s’engager.
- Transformer 1 contact sur 3 en rendez-vous qualifié.
- Contacter facilement les décideurs sans obstacles.
- Planifier des rendez-vous avec des clients prêts à s’engager.
- Recueillir des informations clés pour préparer une offre sur-mesure.
Formation demi-journée (3h30) :
- Exemples personnalisés pour chaque étape de l’accroche à la qualification.
- Exercices pratiques sur la création de discours adaptés et percutants pour vos cibles.
- Analyse approfondie des techniques de découverte et de qualification.
Formation journée complète (7h) :
- Inclut tout le contenu de la demi-journée.
- Mise en pratique intensive avec simulations de prises de contact et qualification.
- Ateliers de perfectionnement sur l’approche décisionnelle et la gestion des objections.
- Coaching personnalisé pour améliorer vos taux de conversion et maximiser vos résultats.
Durée et contenu de la formation :
- Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
- Formation interactive et participative.
- Contenu personnalisé selon votre secteur et vos produits.
- Méthode éprouvée sur le terrain et adaptée à vos besoins.
- PDF « Prospectez avec efficacité » fourni à la fin de la formation.
Maîtrisez l’art de la découverte client pour conclure plus de ventes
Grâce à une combinaison subtile de techniques de négociation, d’argumentation, d’écoute active et d’anti-vente, cette formation vous permet de maîtriser la découverte client et de conclure vos ventes de manière simple et efficace. Vous apprendrez à créer une différence marquée et à surpasser la concurrence tout en maintenant des résultats constants.
Avec cette formation, vous allez :
- Construire une découverte client puissante et adaptée à chaque situation.
- Utiliser des questions clés pour susciter l’intérêt et amener vos prospects à s’engager.
- Transformer vos interactions en ventes conclues simplement et rapidement.
- Rendre vos argumentaires simples, rapides et percutants pour mieux closer.
- Découvrir des techniques d’anti-vente qui renforcent la confiance et l’engagement.
- Maintenir vos marges tout en concluant des ventes à prix fort.
Formation demi-journée (3h30) :
- Exemples personnalisés pour chaque étape de la découverte à la conclusion.
- Exercices pratiques pour maîtriser la découverte client et l’argumentation.
- Analyse approfondie des techniques pour transformer les échanges en ventes.
Formation journée complète (7h) :
- Inclut tout le contenu de la demi-journée.
- Mise en pratique intensive avec simulations de découvertes et closing.
- Ateliers de perfectionnement sur l’écoute active, la découverte client et la gestion des objections.
- Coaching personnalisé pour affiner vos stratégies et maximiser vos résultats.
Durée et contenu de la formation :
- Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
- Formation interactive et participative.
- Contenu personnalisé en fonction de votre entreprise et de vos produits.
- Méthodes testées et approuvées sur le terrain.
- PDF « Closer avec facilité » fourni à la fin de la formation.
Devenez un expert du closing et concluez vos ventes en toute confiance
Grâce à une combinaison subtile de techniques de négociation, d’argumentation, d’écoute active, et d’anti-vente, apprenez à conclure vos ventes de manière convaincante et régulière. Cette formation vous permettra de faire la différence face à la concurrence et de conclure plus de ventes avec assurance.
Avec cette formation de closing, vous allez :
- Construire un argumentaire percutant et adapté à chaque situation.
- Susciter l’envie et proposer une offre parfaitement calibrée pour vos prospects.
- Obtenir une signature pour deux offres proposées.
- Découvrir des techniques d’anti-vente étonnantes et efficaces pour closer sereinement.
- Fidéliser vos clients et récupérer de futurs clients grâce au parrainage.
Formation demi-journée (3h30) :
- Exemples personnalisés pour chaque étape de la négociation et du closing.
- Exercices pratiques pour maîtriser les techniques de closing et d’anti-vente.
- Analyse des meilleures stratégies pour conclure efficacement tout en suscitant l’intérêt.
Formation journée complète (7h) :
- Inclut tout le contenu de la demi-journée.
- Mise en pratique intensive avec simulations de closing et de négociation.
- Ateliers de perfectionnement sur la gestion des objections et la transformation de prospects en clients.
- Coaching personnalisé pour développer votre capacité à conclure plus de ventes.
Durée et contenu de la formation :
- Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
- Formation interactive et participative.
- Contenu personnalisé en fonction de votre entreprise et de vos produits.
- Méthodes testées et approuvées sur le terrain.
- PDF « Argumentez, négociez, closez avec facilité » fourni à la fin de la formation.
Transformez le financement en atout pour conclure plus de ventes
Le financement est souvent perçu comme un obstacle par les commerciaux, pouvant ralentir ou fragiliser la vente. Cette formation vous montrera comment transformer cette contrainte en un atout puissant pour conclure plus de ventes, vous démarquer de la concurrence et maximiser vos résultats.
Avec cette formation de closing, vous allez :
- Découvrir comment faire du financement une véritable force de vente.
- Augmenter vos taux de transformation (TRC).
- Booster vos ventes sans compromis.
- Optimiser vos offres tout en restant compétitif.
- Faire exploser vos paniers moyens grâce à des solutions de financement adaptées.
Formation demi-journée (3h30) :
- Exemples personnalisés pour intégrer le financement dans votre processus de closing.
- Exercices pratiques pour utiliser le financement comme levier de vente.
- Analyse des meilleures stratégies pour proposer des solutions de financement convaincantes.
Formation journée complète (7h) :
- Inclut tout le contenu de la demi-journée.
- Mise en pratique intensive avec simulations de ventes intégrant le financement.
- Ateliers de perfectionnement sur la gestion des objections liées au financement.
- Coaching personnalisé pour améliorer vos taux de conversion en utilisant le financement.
Durée et contenu de la formation :
- Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
- Formation interactive et participative.
- Contenu personnalisé selon votre entreprise et vos produits.
- Méthode testée et validée sur le terrain.
- PDF « Vendez plus grâce au financement » fourni à la fin de la formation.
Atteignez 50 % de recommandations sans effort grâce à un parrainage fluide et naturel
Transformez le parrainage et la cooptation en un processus simple et efficace pour générer des revenus récurrents. Cette formation vous montrera comment faire de la recommandation un levier stratégique pour augmenter vos ventes tout en optimisant vos résultats.
Avec cette formation de closing, vous allez :
- Transformer le parrainage et la cooptation en processus simples et efficaces.
- Augmenter vos taux de recommandation à 50 % sans effort supplémentaire.
- Booster la demande de vos offres tout en maximisant vos ventes.
- Exploser vos paniers moyens grâce à la recommandation.
Formation demi-journée (3h30) :
- Exemples personnalisés pour intégrer le parrainage et la cooptation dans vos processus de closing.
- Exercices pratiques pour rendre le parrainage fluide et naturel.
- Analyse des meilleures stratégies pour encourager les recommandations sans effort.
Formation journée complète (7h) :
- Inclut tout le contenu de la demi-journée.
- Mise en pratique intensive avec simulations de parrainage et cooptation.
- Ateliers de perfectionnement pour transformer chaque client satisfait en ambassadeur.
- Coaching personnalisé pour améliorer vos taux de recommandation et générer des revenus récurrents.
Durée et contenu de la formation :
- Formation demi-journée (3h30) ou journée complète (7h).
- Formation interactive et participative.
- Contenu personnalisé selon votre entreprise et vos produits.
- Méthode testée et approuvée sur le terrain.
- PDF « Faites de la recommandation une source de revenus récurrents » fourni à la fin de la formation.
Elle permet ainsi aux vendeurs, closers, commerciaux et managers, de développer leurs compétences afin d'atteindre leurs objectifs mais également de fidéliser leurs clients et d'assurer la croissance de leur chiffre d'affaires.